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瞄準安卓霸主,小米朝三星開槍?

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瞄準安卓霸主,小米朝三星開槍?

 
  小米與韓國兩大運營商合作,在韓國本土銷售手機,似乎無意間戳中了一些人的點。但此時便著急著說小米闖進了三星“後院”,似乎仍舊欠妥。即便是小米這樣的價格屠夫,在這個號稱“墳場市場”的韓國手機市場中,究竟能夠做出怎樣的成績依舊有待觀察。那麽,小米進入韓國真的是為了瞄準三星嗎?
  打頭陣的紅米Note
  與以往進入其他市場一樣,這次率先進入韓國市場的手機仍舊是小米的紅米係列。如果更為細分的話,這次進入韓國市場打頭陣的是紅米Note係列。相較於紅米數字係列手機而言,紅米Note係列定位稍高。
  在小米此前的招股書中,曾經對自己的產品定位層級進行了一個簡要的劃分,大致以價格區間將其劃分為了5檔。紅米Note5最初發布時價格區間在1099-1699間,按小米招股書的檔位來說,大致定位於中端或者中高端。
  也就是說,從一開始小米就並未打算以定位更為低端的數字係列來沖鋒陷陣,而是多少選擇了硬鋼。那麽,三星真的後院起火了嗎?
  特殊的韓國市場
  其實,小米的部分手機此前就已經能夠在韓國部分零售商或者網絡商店裏購買到。但是如今的態勢多少顯得不太一樣。或許可以這樣說,此前更像是小米被動地提供了產品給韓國用戶。如今,小米卻更具備主動性。為了表現這種主動性,小米甚至還和韓國代理商舉行了十分隆重的發布儀式,簡直就差直說:韓國(三星),小米來了。
  但紅米Note5手機在韓國的定價並不便宜,大約30萬韓元,人民幣1780元左右。這一價格甚至超過國內Note5頂配版6+64GB1699元的定價。(現在紅米Note5因降價原因,定價區間大概在999-1599元的區間內)。而通過與韓國SK電信和韓國電信的合作補貼,Note5價格大致在10萬韓元,人民幣594元左右。這一價格優勢無疑將為紅米Note5帶來更多機會。
  但身為“墳場市場”,多少說明了韓國手機市場的特殊性。即便在中國節節敗退,三星等韓國廠商仍舊牢牢地控製著韓國本土的手機市場。國外手機廠商似乎很難影響韓國本土手機廠商的市場份額。此前一份報告曾指出,在韓國市場上,三星/LG/蘋果幾乎占據了韓國手機市場份額90%以上,其他手機品牌在韓國的市場份額慘不忍睹。部分原因在於韓國人強烈的愛國意識,另一部分原因則在於韓國本身有著上遊零部件的優勢作為後盾。小米是否能夠憑借其低廉的價格優勢及性價比打破韓國“墳場市場”的魔咒?這或許還有待時間檢驗。
  小米的選擇
  為什麽小米會在這個時間點選擇進軍韓國市場?小米真的是沖著三星去的嗎?其他手機廠商都沒有叫板三星,小米又有能力叫板嗎?小米進軍韓國市場,似乎是直接向三星的宣戰。然而事實又如何呢?
  我們可能不得不提及小米的海外市場。小米招股書顯示,小米2016年總收入684億,2017年總收入卻高達1146億。這其中,海外市場收入從2016年的91億變為了2017年的321億,也就是說海外市場收入已經占到小米總收入的28%。顯然,海外市場對於小米來說有著舉足輕重的意義。
  而在海外市場中,印度市場又扮演了十分重要的角色。小米從2014年進軍印度市場,在三年半內就實現了成為印度智能手機銷量第一的公司。但是,隨著手機市場競爭的激烈化,小米等諸多公司急於尋求新的市場來擴展自己的銷量。
  2017年,小米就宣布正式進入西班牙市場,那也是小米首次進入西歐市場。負責小米國際業務、銷售、營銷、法律及IP戰略的高級副總裁王翔當時表示:“我們想讓西班牙先取得成功,然後我們才能考慮其他市場和國家。”緊接著,在為上市加碼的過程中,小米在今年5月與長和集團簽訂戰略合作協議,小米產品將通過長和集團旗下公司大舉進軍歐洲市場。法國、意大利都開始見到小米的身影。但小米並未就此止步。
  小米此前表示,在印度市場保持領先地位後,也會關註其他市場,例如東南亞、歐洲、俄羅斯及其他地區。此次進軍韓國市場,或許並沒有針對的意味。看似突然,實則上可能隻是小米的既定步驟而已。甚至,一眾廠商折戟沈沙的美國市場,此前也被預判為小米即將進軍的市場。小米是否能夠憑借“鐵人三項”贏得市場的青睞?是否能夠克隆印度市場的成功?或許還有待時間檢驗。但這一次,小米或許真的不是沖著三星去的。
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